Onde estamos hoje
Antes de gastar um real em anúncio, vale ser honesto sobre o ponto de partida. Você tem o produto certo e a experiência. O que falta é presença e método, não talento.
✓ O que já joga a favor
- Experiência real com imóvel de alto padrão e popular
- Presença no Wimoveis, que já traz um público de intenção
- Conta de Instagram já convertida pra profissional
- Possível parceria com a filha (consórcio) como diferencial de venda
△ O que trava as vendas
- Conteúdo inconstante e difícil de produzir (edição de vídeo demora)
- Página antiga do Facebook perdida em 2024 (marcação de conteúdo político)
- Anúncios anteriores trouxeram gente sem condição de compra
- Nenhum caminho claro do post até o WhatsApp
O raio-x com números reais (alcance, seguidores que engajam, horários) só sai quando eu tiver acesso à sua conta. É o único item deste plano que depende de você primeiro, e está detalhado no item 09.
A estratégia em uma linha
Parar de tratar cada post como um fim em si. Cada peça de conteúdo tem um único trabalho: empurrar a pessoa um passo pra frente, até cair no seu WhatsApp pronta pra conversar.
Reels e Stories mostrando os imóveis e você. Orgânico + impulsionamento.
Página / link
Um destino simples que explica a oferta e filtra quem tem interesse real.
A conversa acontece onde você já é boa: no um a um, agendando a visita.
Duas regras que mudam tudo
- Story com link, não só publicação impulsionada. O anúncio em Stories leva direto pro WhatsApp com um toque. Publicação impulsionada gera curtida; Story com link gera conversa.
- Orgânico + pago juntos. Postar constante aquece o público; o pago acelera. Um sem o outro rende pouco, e foi por isso que os anúncios antigos frustraram.
Expectativa honesta
Isto é teste, não mágica. As primeiras 2 a 3 semanas servem pra descobrir qual formato, horário e oferta respondem melhor na sua praça. A partir daí a gente escala o que funciona e corta o que não funciona. Resultado bom é o que se repete, não o post que viralizou uma vez.
A base, antes de anunciar
Anunciar em cima de uma estrutura frágil é jogar dinheiro fora. Primeiro a gente arruma a casa: página nova, contas ligadas e o caminho pro WhatsApp funcionando.
- Criar uma página nova no Facebook. A antiga carrega o histórico do bloqueio de 2024, o que atrapalha anúncios futuros. Começar limpa é mais seguro do que insistir na velha.
- Configurar o Gerenciador de Negócios (Meta Business). É onde a gente cria e controla os anúncios com calma, longe do botão "Impulsionar" que gasta mal.
- Ligar Instagram + página + WhatsApp Business. Assim o anúncio pode abrir a conversa direto no seu WhatsApp comercial.
- Montar o link de conversa. Um link wa.me que já abre o chat com uma primeira mensagem escrita (modelo no item 05), pra pessoa não travar no "oi".
- Padronizar a bio do Instagram. Quem você atende, onde (Valparaíso e região) e o CRECI, com o link de WhatsApp em destaque.
O bloqueio veio de um anúncio interpretado como conteúdo político. Regra de ouro daqui pra frente: nada de tema político, nada de promessa exagerada ("fique rico", "retorno garantido"), nada de discriminar público. Imóvel se vende com o imóvel, não com polêmica.
Monte agora seu link e QR de WhatsApp
Digite o número, escolha a mensagem e pronto: o link abre a conversa já com o texto escrito. O QR serve pra placa no imóvel, cartão e Story.
Exemplo com número fictício. Troque pelo seu que o link e o QR se atualizam sozinhos.
Conteúdo que vende (sem virar produtora)
Você não precisa de drone nem edição de cinema pra começar. Precisa de constância e de um roteiro simples. Foto boa do celular e um vídeo caminhando pela casa já convertem.
Os 5 pilares do seu perfil
1 Imóvel em destaque
O carro-chefe. Tour rápido, preço, condição e um convite pra visitar. É o que mais gera lead.
2 Educativo
Como funciona o MCMV, cheque moradia, financiamento, consórcio. Você vira a referência que explica.
3 Prova social
Chave na mão, cliente feliz, "vendido". Mostra que você entrega, não só anuncia.
4 Bastidores / você
Você mostrando um imóvel, no trânsito indo atender. Gera confiança: gente compra de gente.
5 Oferta / urgência
"Últimas unidades", "condição fecha sexta". Move quem está quase decidindo.
↻ Rodízio
Girar entre os pilares evita cansar o público e evita o "só vende, vende, vende".
Cadência realista
- 3 a 4 posts/Reels por semana no feed (comece por aqui, sem culpa)
- 1 a 2 Stories por dia, mesmo que seja uma foto com legenda
- 1 imóvel novo por semana como conteúdo âncora
- Melhor constante e simples do que perfeito e raro
Horários pra testar
Como ponto de partida na nossa região: 11h30 às 13h (almoço) e 19h às 21h30 (depois do trabalho), quando quem procura casa está no celular. Isto é hipótese. Depois do acesso ao Instagram eu ajusto pelos seus números reais.
Uma semana de exemplo
Um ponto de partida, não uma prisão. Ajuste pela sua rotina. O que não pode é sumir.
Hashtags locais pra usar
Misture localização com o tema do post. Ajuda quem procura na sua região a te encontrar.
Roteiros prontos pra copiar
Estes são modelos pra usar já. Toque em Copiar, troque o que está [entre colchetes] pelos dados do imóvel e publique. As linhas em dourado são instruções de gravação, não vão pro texto.
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(0-3s · gancho, você falando) "Essa casa de [preço] tem um detalhe que a foto não mostra." (3-20s · caminhando, 1 frase por ambiente) Fachada: "Olha a entrada." Sala: "Espaço pra família toda." Cozinha: "Aqui é o coração da casa." Quarto: "E a suíte que todo mundo quer." Área externa: "Termina aqui, no melhor pedaço." (20-30s · chamada) "Quer conhecer por dentro? Manda um oi no WhatsApp que eu te levo pra visitar."
Capa: 3 coisas que você precisa saber antes de financiar sua casa 1. Você pode juntar renda com outra pessoa pra aprovar mais. 2. O Cheque Moradia pode virar parte da sua entrada. 3. Aprovação não é bicho de sete cabeças: eu faço a simulação pra você. Último card: Ficou com dúvida? Me chama no WhatsApp, eu explico sem enrolação.
(você) "Muita gente acha que não consegue comprar por causa da entrada." (sua filha) "E é aí que entra a carta de consórcio já contemplada." (vocês duas) "Você usa a carta como poder de compra e negocia melhor. A gente resolve os dois lados: o imóvel e a forma de pagar." (chamada) "Chama no WhatsApp que a gente monta o plano pra você."
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Oi, Clésia! Vi seu anúncio e quero saber mais sobre os imóveis. Pode me mandar as opções?
Anúncios pagos, do jeito certo
O problema antigo não foi anunciar, foi anunciar sem segmentação e sem cadência. Público errado chega sem condição de comprar. A gente corrige a mira.
Como a campanha é montada
- Objetivo: mensagens no WhatsApp. A gente paga por conversa iniciada, não por curtida.
- Uma campanha por nicho. MCMV e alto padrão nunca no mesmo anúncio: são pessoas e ofertas diferentes.
- Segmentação por região e faixa. Valparaíso e cidades vizinhas, com interesses coerentes com cada faixa de preço.
- Começar pequeno e escalar o que responde. Verba baixa por alguns dias, medir o custo por conversa, e só então aumentar no vencedor.
O que a gente vai medir
- CPL, quanto custa cada conversa que chega no WhatsApp
- Qualidade do lead, quantos têm condição real de comprar
- Formato vencedor, Story x Reel, e qual oferta puxa mais
- Horário, quando o mesmo real rende mais alcance
Verba baixa e constante bate verba alta e esporádica. Melhor R$ 15 a R$ 20 por dia rodando o mês inteiro, aprendendo com os números, do que gastar tudo num fim de semana e sumir. A gente define o valor junto, dentro do seu conforto, quando a base do item 03 estiver pronta.
Como me mandar os imóveis
Metade do resultado está na organização do material. Se as fotos chegam bagunçadas, a montagem atrasa. Se chegam certinhas por imóvel, eu produzo rápido. Vamos combinar num grupo de WhatsApp com você, eu e o Atylla.
IMÓVEL: [nome ou código] Bairro/condomínio: [ ] Preço: R$ [ ] Quartos / suítes: [ ] Vagas: [ ] Metragem: [ ] m² Condições: [financia? MCMV? cheque moradia? entrada?] Diferenciais: [lazer, reformado, aceita permuta...] (em seguida eu mando as fotos na ordem abaixo)
Por que assim
Cada imóvel vira um "pacote" fechado: ficha + fotos na ordem. Assim eu monto o Reel e o anúncio sem te perguntar dez vezes qual foto é de qual casa. Você ganha tempo e o conteúdo sai com cara profissional, mesmo com foto de celular.
Foto boa tem fachada, lateral e interna, com luz do dia. Vídeo caminhando pela casa vale mais que dez fotos paradas.
Checklist por imóvel
Marque conforme for reunindo. Fica salvo no seu navegador, dá pra voltar depois.
Roadmap 30 / 60 / 90
Sem pressa e sem enrolação. Cada fase só começa quando a anterior está de pé. A ordem importa mais que a velocidade.
Colocar a máquina de pé
- Criar página nova e grupo no WhatsApp
- Diagnóstico do Instagram (com seu acesso)
- Receber os primeiros imóveis organizados
- Publicar 8 a 12 conteúdos, girando os pilares
- 1 campanha de Story com link por nicho, verba baixa
Descobrir o que funciona
- Testar horários e formatos, medir CPL
- Escalar o anúncio e o horário vencedores
- Gravar o vídeo com sua filha (consórcio)
- Montar a página/landing de captação
- Cortar o que não deu retorno
Rodar com previsibilidade
- Calendário de posts fixo e leve
- Decidir sobre drone/edição pro alto padrão, com base em número, não achismo
- Otimizar verba pelo que já provou vender
- Rotina de novos imóveis toda semana
O que preciso de você
Curto e objetivo. Com estes itens em mãos, eu começo. O primeiro é o único que trava o início do diagnóstico.
Acesso ao Instagram
Sem ele eu não vejo seus números reais e não fecho o diagnóstico do item 01. Pode ser me adicionando como pessoa com acesso pela conta profissional, sem precisar passar senha.
Entrar no grupo do WhatsApp
Você, eu e o Atylla. É por ali que o material e os alinhamentos vão fluir. O Atylla cria e me adiciona.
Fotos e vídeos por imóvel
Seguindo a ficha e o checklist do item 07. Pode começar por 2 ou 3 imóveis que você mais quer vender agora.
Dados comerciais
Número do WhatsApp comercial, seu CRECI e, se tiver, logo ou marca. É o que a bio e os anúncios vão usar.
Assim que o grupo estiver criado e eu tiver o acesso ao Instagram, devolvo o diagnóstico com números e a primeira leva de conteúdos pronta. O resto deste plano já está mapeado e não depende de mais reunião pra andar.